سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش دوم)

گوگل ادز می‌تواند ابزار بسیار مفیدی برای بهبود عملکرد سئو باشد. به کمک گوگل ادز می‌توانید کلمات کلیدی مختلف را سریع آزمایش کنید و بفهمید کدام‌ها نرخ کلیک و تبدیل بالاتری دارند.

چکیده

سئو و گوگل ادز هر دو ابزارهای قدرتمند و مؤثر در بازاریابی دیجیتال هستند، اما کارکرد، سرعت نتیجه‌گیری و شیوهٔ سرمایه‌گذاری در آنها کاملاً متفاوت است. سئو با تمرکز بر رشد پایدار، ترافیک ارگانیک و ساخت اعتبار بلندمدت بهترین گزینه برای برندهایی است که می‌خواهند در طول زمان جایگاه محکم و ماندگاری در نتایج جست‌وجو پیدا کنند. در مقابل، گوگل ادز انتخابی مناسب برای دستیابی سریع به مخاطب، افزایش فوری فروش یا تست پیام‌های بازاریابی است. درک تفاوت این دو رویکرد به شما کمک می‌کند متناسب با اهداف، بودجه و استراتژی کسب‌وکارتان تصمیم بگیرید از کدام ابزار استفاده کنید یا چگونه آنها را در کنار هم به‌کار بگیرید تا بیشترین بازده ممکن را به‌دست آورید.

هم گوگل ادز و هم سئو می‌توانند به شما در رسیدن به اهداف کلیدی بازاریابی و رشد کسب‌وکارتان کمک کنند. چگونه یکی از این دو مجرا انتخاب ‌کنید؟ و آیا یکی از آن دو واقعاً بهتر از دیگری است؟ در این مطلب، سئو و گوگل ادز را مقایسه خواهیم کرد، زمان استفاده از هر کدام را خواهیم گفت و بررسی خواهیم کرد که در نهایت کدام یک برای کسب‌وکار شما بهترین است، ازجمله بینش‌های تخصصی سام یادگار، مدیرعامل HawkSEM را ارائه خواهیم کرد.

این بخش دوم مقالهٔ مقایسهٔ سئو و گوگل ادز است. در بخش اول یعنی سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش نخست) به تعریف سئو و گوگل ادز و مزایا و معایب هرکدام پرداخته‌ایم.

دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات در مجتمع فنی تهران با هدف تربیت نیروهای متخصص و عملی در حوزه‌های تکنولوژی روز، بستری حرفه‌ای برای یادگیری مهارت‌های دیجیتال فراهم کرده است. این بخش آموزشی مجموعه‌ای از دوره‌های کاربردی را ارائه می‌دهد که شامل طراحی و توسعهٔ وب، برنامه‌نویسی، شبکه و امنیت، مدیریت پایگاه داده، هوش مصنوعی، تحلیل داده، رایانش ابری و فناوری‌های نوظهور می‌شود.

رویکرد آموزشی این دپارتمان بر پایهٔ یادگیری پروژه‌محور و مطابق با نیازهای بازار کار است، تا شرکت‌کنندگان بتوانند پس از پایان دوره نه‌فقط درک تئوریک، بلکه تجربهٔ عملی لازم برای ورود به صنعت فناوری اطلاعات را کسب کنند. مربیان باتجربه، کارگاه‌های تخصصی، و استفاده از ابزارهای واقعی صنعت از ویژگی‌های برجستهٔ این دپارتمان است. اگر علاقه‌مند به حرفه‌ای‌شدن در دنیای دیجیتال و پیش‌برد کسب‌وکارها با فناوری هستید، آموزش‌های این دپارتمان می‌تواند نقطهٔ شروعی مطمئن و کاربردی برای مسیر حرفه‌ای شما باشد.

سئو یا گوگل ادز: کدام یک برای کسب‌وکار شما بهتر است؟

نه سئو نه گوگل ادز در همهٔ مواقع برای کسب‌وکار شما مناسب نیستند. زمان و مکان مناسب استفاده از هر کدام آنها را باید مد نظر قرار دهید. با این حال، بسیاری از برندها با استفادهٔ استراتژیک از این دو رویکرد موفق می‌شوند. سام یادگار، مدیرعامل HawkSEM می‌گوید «کمپین‌های بازاریابی دیجیتال که بالاترین عملکرد را دارند از ترکیبی سالم از هر دو مجرا استفاده می‌کنند».

سئو و جست‌وجوی پولی اغلب با هم بهتر کار می‌کنند. از این ایده‌ها برای اتخاذ یک رویکرد جامع و بهره‌گیری از هر دو استفاده کنید:

یک. به حداکثر رساندن فضای جست‌وجو در SERP

چرا تمام تلاش خود را صرف رتبه‌بندی برای یک کلمه کلیدی ارگانیک مهم یا پیشنهاد قیمت برای آن از طریق گوگل ادز می‌کنید، درحالی‌که می‌توانید هر دو را هم‌زمان انجام دهید؟ وقتی تبلیغات جست‌وجوی با عملکرد بالا و محتوای ارگانیک دارید، کسب‌وکار شما فضای بیشتری را در SERP اشغال می‌کند و این می‌تواند نرخ کلیک و نرخ تبدیل را بهبود بخشد.

  1 نرخ‌ها و نرخ تبدیل

در بالا، یک تبلیغ QuickBooks در بالای SERP برای جست‌وجوی عبارت «بهترین نرم‌افزار حسابداری برای کسب‌وکارهای کوچک» ظاهر می‌شود. یک صفحه محصول QuickBooks به صورت ارگانیک در همان SERP ظاهر می‌شود و به مشتریان بالقوه فرصت‌های متعددی برای کلیک می‌دهد.

  2 فرصت‌های متعدد

دو. کلمات کلیدی جست‌وجو را آزمایش کنید

وقتی در سئو سرمایه‌گذاری می‌کنید، باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی مناسبی را هدف قرار می‌دهید. از این گذشته، هدف قرار دادن کلمات کلیدی اشتباه ممکن است منابع را هدر دهد، اما تا زمانی که زمان زیادی نگذرد متوجه خطا نمی‌شوید. مطمئن نیستید کدام کلمات کلیدی برای مخاطبان شما مناسب‌تر هستند؟ یک کمپین جست‌وجوی گوگل برای آزمایش آنها ایجاد کنید.

با گوگل ادز، می‌توانید به سرعت داده‌ها را جمع‌آوری کنید. وقتی ببینید کدام کلمات کلیدی به بهترین وجه با هدف جست‌وجو مطابقت دارند و تبدیل‌ها را هدایت می‌کنند، درک بهتری از کلمات کلیدی خواهید داشت و بهینه‌سازی محتوای ارگانیک ساده‌تر خواهد شد.

سه. بازاریابی مجدد برای مخاطبان فعال

مشتریان بالقوه اغلب هنگام تحقیق در مورد مسائل و بررسی راه‌حل‌ها، روی محتوای سئو کلیک می‌کنند. اما نمی‌توانید انتظار داشته باشید که آنها با اولین (یا حتی دومین) کلیک به مشتری واقعی تبدیل شوند. بنابراین، چگونه می‌توانید آنها را به تکمیل فرایند تبدیل ترغیب کنید؟ بازاریابی مجدد می‌تواند به شما کمک کند.

از گوگل ادز برای هدف‌گیری مجدد مشتریان بالقوه فعال و تشویق آنها به بازگشت به سایت خود استفاده کنید. از تبلیغات نمایشی و تبلیغات یوتیوب گرفته تا تبلیغات جی‌میل و تبلیغات جست‌وجوی BOFU، فرصت‌های زیادی برای ارتباط مجدد با مشتریان بالقوه و هدایت آنها به سمت تبدیل‌شدن به مشتری واقعی دارید.

چه زمانی باید از سئو استفاده کنید؟

چه زمانی باید روی سئو تمرکز کنید؟ در هر یک از موقعیت‌های زیر، اولویت دادن به سئو نسبت به گوگل ادز ایده خوبی است:

یک. وقتی یک راه‌حل بلندمدت می‌خواهید

یکی از بزرگ‌ترین مزایای سئو این است که می‌تواند ماه‌ها یا سال‌ها به تولید ترافیک، دیده‌شدن و جذب بک لینک ادامه دهد، حتی اگر تولید محتوا یا تلاش‌های بهینه‌سازی درون و برون صفحه‌ای را کاهش دهید.

در برخی موارد، یک محتوا با کیفیت بالا که یک عبارت جست‌وجوی پربازدید را هدف قرار می‌دهد، می‌تواند برای مدت طولانی در صفحهٔ اول گوگل رتبه‌بندی شود. در نتیجه، سئو یک انتخاب هوشمندانه و یک راه‌حل بلندمدت است.

دو. وقتی هدف اصلی شما ترافیک ارگانیک است

وقتی کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار می‌دهید، سئو مطمئناً می‌تواند نتایج متمرکز بر تبدیل را هدایت کند. به عنوان مثال، هدف قرار دادن کلمات کلیدی انتهای قیف (BOFU) می‌تواند مشتریانی را که آمادهٔ خرید هستند جذب کند. بااین‌حال، هدف اصلی سئو افزایش ترافیک ارگانیک است. این برای جلب توجه بیشتر به محتوای شما عالی است.

سه. وقتی انتظار نتایج فوری ندارید

در برخی موارد، سئو می‌تواند به‌سرعت منجر به دستاوردهای کوچک شود. برای مثال، اگر یک راهنمای جامع جدید در مورد موضوعی منتشر کنید که سایت شما از قبل اعتبار موضوعی دارد، ممکن است بلافاصله رتبه‌بندی و بک لینک دریافت کند.

اما شما تأثیر کامل استراتژی سئو خود را برای مدتی، یعنی معمولاً چند ماه، نخواهید دید. این انتخاب بسیار بهتری برای برندهایی است که به دنبال سرمایه‌گذاری بلندمدت به‌جای دستیابی به یک هدف کوتاه‌مدت هستند.

چهار. وقتی کلمات کلیدی مرتبط حجم جست‌وجوی کافی دارند

سئو حول جست‌وجوی ارگانیک می‌چرخد. اگر کلمات کلیدی مرتبط با برند، دسته، محصول یا خدمات شما حجم جست‌وجوی کافی ایجاد کنند، سئو معمولاً انتخاب خوبی برای دستیابی به اهداف است. یادگار توضیح می‌دهد که در مقایسه با PPC، سئو همچنین گزینه بهتری است وقتی که «کلمات کلیدی BOFU (آماده برای خریدار) در سمت پرداخت، کم یا صفر باشند. یک برند با سئو می‌تواند با تمرکز بر ایجاد محتوایی که به نقاط درد جست‌وجوگر می‌پردازد، نه لزوماً یک کلمهٔ کلیدی متمرکز، لیدهای واجد شرایط و فروش بیشتری را برای خود به ارمغان بیاورد».

او در ادامه می‌گوید: «برای مثال، کلمهٔ کلیدی «دستگاه آرام‌بخش اضطراب» حجم جست‌وجوی قابل توجهی ندارد. اما نوشتن محتوا با موضوعی مانند «راه‌های مدیریت استرس» می‌تواند از طریق سئو حجم بالایی از مشتریان بالقوه را به همراه داشته باشد.»

پنج. وقتی هزینه‌های تبلیغات بسیار بالاست

قبل از اینکه حتی به اجرای گوگل ادز فکر کنید، بهتر است Google Keyword Planner را بررسی کنید تا تخمین بزنید که برای قراردادن تبلیغات در بالای SERP چقدر هزینه باید پیشنهاد دهید. اگر این تخمین با بودجهٔ شما مطابقت ندارد، سئو انتخاب بسیار بهتری است. از آنجایی که سئو CPC ندارد، می‌توانید از آن برای اجرای کمپین‌های بازاریابی مقرون به صرفه‌تر استفاده کنید.

چه زمانی باید از گوگل ادز استفاده کنید؟

در مورد گوگل ادز چطور؟ در هر یک از موقعیت‌های زیر بهتر است به‌جای سئو بر گوگل ادز تمرکز کنید:

یک. وقتی به نتایج فوری نیاز دارید

آیا باید هرچه زودتر افزایش سرنخ‌ها یا فروش را شروع کنید؟ گوگل ادز زمانی انتخاب بهتری است که نیاز به تولید سریع نتایج متمرکز بر درآمد داشته باشید. تا زمانی که با پیشنهادهای بالاتر، تبلیغاتی که با مخاطب هدف ارتباط برقرار می‌کنند یا تجربه صفحهٔ فرود برتر، از تبلیغ‌کنندگان رقیب پیشی بگیرید، می‌توانید موقتاً به دریافت بازدید، کلیک و تبدیل بپردازید.

دو. وقتی یک راه‌حل کوتاه‌مدت می‌خواهید

گوگل ادز مطمئناً می‌تواند یک بازی بلندمدت باشد. به عنوان مثال، می‌توانید تبلیغات آگاهی از برند یا تولید سرنخ همیشه‌سبز را اجرا کنید و ماه‌ها از آن نتایج عالی بگیرید. بااین‌حال، گوگل ادز همیشه راه‌حلی نیست که برندها قصد استفادهٔ دائمی از آن را داشته باشند. به‌ویژه برای مشاغل کوچک، تبلیغات جست‌وجوی پولی، نمایش و خرید برای رسیدن به اهداف کوتاه‌مدت خاص با هزینهٔ تبلیغات ازپیش تعیین‌شده ایده‌آل هستند.

رتبه‌بندی ارگانیک برای کلمات کلیدی مرتبط بسیار چالش‌برانگیز است. سئو استراتژی مطمئنی نیست. صرفاً به این دلیل که وب‌سایت خود را بهینه می‌کنید و محتوای با کیفیت بالا منتشر می‌کنید، به این معنی نیست که صفحات شما رتبه‌بندی می‌شوند یا ترافیک ایجاد می‌کنند.

یادگار توصیه می‌کند: «وقتی رقابت ارگانیک بسیار شدید و تحت سلطهٔ برندهای بزرگ است، گوگل ادز راهی مؤثرتر برای جذب سرنخ‌ها و فروش‌های جدید است». برای مثال، اگر سختی کلمهٔ کلیدی نشان می‌دهد که آن کلمهٔ کلیدی فوق‌العاده رقابتی است، ممکن است تلاش برای رتبه‌بندی برای آن کلمه کلیدی -حداقل نه در آینده نزدیک- ارزشش را نداشته باشد. در عوض، از گوگل ادز برای قراردادن وب‌سایت خود در بالای صفحه و رتبهٔ بالاتر در نتایج جست‌وجوی ارگانیک استفاده کنید. باید فراتر از جست‌وجو به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید. تبلیغات جست‌وجو بخش بزرگی از گوگل ادز هستند. اما آنها تنها گزینه شما برای استفاده از این پلتفرم تبلیغاتی نیستند.

با گوگل ادز می‌توانید با مشتریان بالقوه نیز در حالی که یوتیوب تماشا می‌کنند یا وب‌سایت‌های ناشران دیگر را مرور می‌کنند، ارتباط برقرار کنید. همچنین می‌توانید آنها را در صندوق ورودی گوگل یا هنگام پیمایش فید دیسکاور مرتبط شوید.

نکته کلیدی اینکه برای رسیدن به اهداف کلیدی بازاریابی، اغلب بهتر است از سئو و تبلیغات کلیکی (PPC) استفاده کنید. با این رویکرد، می‌توانید به اهداف بازاریابی بلندمدت و کوتاه‌مدت برسید و در عین حال پایگاه مشتری خود را گسترش داده و کسب‌وکار خود را رشد دهید.

این بخش دوم مقالهٔ مقایسهٔ سئو و گوگل ادز بود. در بخش اول یعنی سئو یا گوگل ادز: کدام بهتر عمل می‌کند؟ مزایا و معایب (بخش نخست) به تعریف سئو و گوگل ادز و مزایا و معایب هرکدام پرداخته‌ایم.

جمع‌بندی

سئو یک استراتژی بازاریابی ارگانیک است که بر دیده‌شدن بیشتر وب‌سایت و محتوای آن برای موتورهای جست‌وجو مانند گوگل تمرکز دارد. هدف اصلی سئو، جذب ترافیک جست‌وجوی ارگانیک بیشتر است. در بسیاری از موارد، این ترافیک ممکن است منجر به نتایج ثانویه مانند فروش یا تماس‌های تلفنی شود.

گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی است که تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) را به مخاطبان هدف شما ارائه می‌دهد. شما به‌عنوان یک بازاریاب، می‌توانید از گوگل ادز برای دستیابی به اهداف مربوط به فروش، از آگاهی‌دادن گرفته تا توجه و تبدیل مخاطب به مشتری، استفاده کنید.

اگرچه سئو تماماً به جذب ترافیک جست‌وجوی ارگانیک می‌پردازد، اما می‌تواند نتایج دیگری را نیز به دنبال داشته باشد. افرادی که سایت شما را از طریق جست‌وجوی گوگل پیدا می‌کنند، ممکن است اقدامات دیگری مانند عضویت در لیست ایمیل شما یا خرید انجام دهند. از سوی دیگر، گوگل ادز فراتر از ترافیک وب‌سایت عمل می‌کند و طیف وسیع‌تری از نتایج را هدف قرار می‌دهد. وقتی کمپین‌های گوگل ادز را ایجاد می‌کنید، می‌توانید هدفی را که می‌خواهید به آن برسید انتخاب کنید.

دوره سئو و بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا سئو که در دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات مجتمع فنی تهران ارائه می‌شود، یکی از جامع‌ترین دوره‌ها برای یادگیری مهارت‌های کلیدی در بهینه‌سازی وب‌سایت‌ها برای موتورهای جست‌وجو مانند گوگل و بینگ است. در این دوره شرکت‌کنندگان از اصول ابتدایی سئو و چگونگی کارکرد موتورهای جست‌وجو آغاز می‌کنند و به‌تدریج با مهارت‌های پیشرفته‌تر مانند تحقیق کلمات کلیدی، سئو داخلی (On-Page)، سئو فنی (Technical SEO)، بهینه‌سازی سرعت سایت و سئو خارجی (Off-Page) آشنا می‌شوند. در طول آموزش، شما شیوه کار با ابزارهای حرفه‌ای تحلیل سئو، نحوهٔ ساخت بک‌لینک، بهبود ساختار وب‌سایت و گزارش‌گیری از نتایج را نیز می‌آموزید، تا بتوانید بازدید طبیعی (ارگانیک) سایت را افزایش داده و در نتایج جست‌وجو رتبه بالاتری کسب کنید.

این دوره برای طراحان و توسعه‌دهندگان وب‌سایت، بازاریابان دیجیتال، تولیدکنندگان محتوا، صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین و علاقه‌مندان به کسب مهارت درآمدزا مناسب است و به شما امکان می‌دهد پس از اتمام کلاس، در حوزهٔ سئو به‌صورت حرفه‌ای فعالیت کنید، چه به‌عنوان کارشناس سئو در شرکت‌ها، چه به‌صورت فریلنسری، یا حتی راه‌اندازی آژانس دیجیتال مارکتینگ خودتان.

اگر قصد دارید وب‌سایت‌ها را در صفحهٔ اول نتایج گوگل ببینید، ترافیک هدفمند جذب کنید و توانایی تحلیل و بهینه‌سازی حرفه‌ای یک سایت را کسب کنید، این دوره نقطهٔ شروع بسیار خوبی برای شماست.

در دنیای کسب‌وکار امروز، تحصیلات دانشگاهی برای حفظ ارزش شما به‌عنوان نیروی کار بااستعداد و کارآمد کافی نیستند. برای‌ اینکه مزیت رقابتی شخصی خود را حفظ کنید، باید بر آموزش مستمر و مادام‌العمر خود سرمایه‌گذاری کنید. خانواده بزرگ مجتمع فنی تهران هرساله به هزاران نفر کمک می‌کند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.

اگر شاغل هستید و وقت ندارید در دوره‌های آموزشی حضوری شرکت کنید، مجتمع فنی تهران گزینه‌هایی عالی برای آموزش مجازی، آنلاین، آفلاین و ترکیبی ارائه می‌دهد. با شرکت در دوره‌های کوتاه‌مدت مجتمع فنی تهران و دریافت مدارک معتبر و بین‌المللی می‌توانید با اعتماد به نفس مسیر ترقی را طی کنید و در سازمان خود به مهره‌ای ارزشمند تبدیل شود.

منبع: hawksem

نویسنده: آنا سوننبرگ

آنا سوننبرگ نویسندهٔ شرکت‌های B2B SaaS است. او در زمینهٔ تولید محتوای محصول‌محور و استراتژیک برای فناوری بازاریابی، اتوماسیون فروش و ابزارهای بهره‌وری تخصص دارد.

مترجم: بهناز دهکردی

پرسش‌های متداول

آیا استفادهٔ هم‌زمان از سئو و گوگل ادز واقعاً ضروری است؟

استفادهٔ هم‌زمان از سئو و گوگل ادز ضروری نیست، اما در بسیاری از کسب‌وکارها بهترین نتایج زمانی حاصل می‌شود که این دو استراتژی در کنار هم به‌کار گرفته شوند. سئو در بلندمدت اعتبار برند، ترافیک پایدار و هزینهٔ کمتر ایجاد می‌کند، درحالی‌که گوگل ادز نتایج فوری و کاملاً هدفمند به همراه دارد. ترکیب این دو باعث می‌شود کسب‌وکار بتواند هم در جایگاه‌های ارگانیک و هم تبلیغاتی ظاهر شود، فضای بیشتری از SERP  را اشغال کند و نرخ کلیک و نرخ تبدیل را بهبود دهد.

چه زمانی فقط باید روی سئو تمرکز کرد؟

تمرکز صرف بر سئو زمانی بهترین انتخاب است که هدف شما رشد بلندمدت، افزایش ترافیک ارگانیک و ساخت اعتبار حوزهٔ کاری باشد. اگر کلمات کلیدی مرتبط حجم جست‌وجوی مناسبی دارند، هزینه‌های تبلیغات بسیار بالاست یا کسب‌وکار قصد ندارد هزینهٔ دائمی برای کلیک بپردازد، سئو ارزشمندتر خواهد بود. همچنین وقتی برای رسیدن به نتایج عجله ندارید و فرصت دارید چند ماه برای رشد طبیعی صبر کنید، سئو بهترین راه‌حل است.

چه زمانی استفاده از گوگل ادز نسبت به سئو ارجحیت دارد؟

گوگل ادز زمانی انتخاب مناسب‌تری است که نیاز به نتایج سریع دارید، مثلاً راه‌اندازی محصول جدید، پرکردن ظرفیت یک رویداد، جذب سرنخ فوری یا افزایش سریع فروش. همچنین اگر کلمات کلیدی حوزهٔ شما بسیار رقابتی هستند و رتبه‌گرفتن در سئو زمان زیادی می‌برد، گوگل ادز می‌تواند سریع شما را در صدر نتایج قرار دهد. این روش برای کمپین‌های کوتاه‌مدت، تست پیام‌های بازاریابی و آزمایش کلمات کلیدی نیز ایده‌آل است.

چگونه می‌توان از گوگل ادز برای تقویت نتایج سئو استفاده کرد؟

گوگل ادز می‌تواند ابزار بسیار مفیدی برای بهبود عملکرد سئو باشد. به کمک گوگل ادز می‌توانید کلمات کلیدی مختلف را سریع آزمایش کنید و بفهمید کدام‌ها نرخ کلیک و تبدیل بالاتری دارند. سپس همان کلمات کلیدی را در استراتژی سئوی محتوایی یا تکنیکال خود تقویت کنید. همچنین با استفاده از بازاریابی مجدد (Remarketing) می‌توانید مخاطبانی را که از طریق سئو وارد سایت شده‌اند دوباره هدف قرار دهید و شانس تبدیل آنها را افزایش دهید. به این ترتیب، ترافیک ارگانیک و تبلیغاتی نیز یک‌دیگر را تکمیل می‌کنند.